Tržište preprodaje procijenjeno je na 24 milijarde dolara-više od cijelog sektora brze mode-a startupi za preprodaju nastoje olakšati prodaju na svojim platformama.
Ako imate slabosti prema luksuznim proizvodima, velika je vjerojatnost da u ormaru imate nježno korištenu torbicu marke Prada ili Chanel. Platili ste mnogo novca za to, pa ste s njime rukovali dječjim rukavicama, pazeći da ne dođe do ogrebotina ili ogrebotina. No, sada je na tržištu prekrasan novi model i bili biste spremni prodati svoju staru torbu kako biste financirali novu. Problem je, kako znate gdje ćete za to dobiti najbolju cijenu? Kako možete biti sigurni da vas neće otkinuti?
Charles Gorra, osnivač i izvršni direktor platforme za preprodaju luksuznih torbica Ponovno se vratite , kaže da je upravo to prepreka koja mnoge potrošače sprječava u prodaji svojih proizvoda putem interneta. Tako je danas Rebag lansirao novi alat pod nazivom Svjetlo (što znači Sveobuhvatni indeks luksuzne procjene za daljnju prodaju) koji će prodavateljima omogućiti brzu procjenu vrijednosti njihovih torbi.
[Snimke zaslona: Rebag]
broj 17 značenjeGorra je vjerovao da je Clair važan projekt jer će omogućiti Rebagu da se istakne na vrlo prepunom tržištu preprodaje čija je vrijednost 24 milijarde dolara -više od čitavog sektora brze mode. Na mrežnom tržištu preprodaje luksuznih proizvoda na mreži sada ima mnogo uspješnih igrača, uključujući TheRealReal, Tradesy, Poshmark, pa čak i Thredup, koji je specijaliziran za niže prodajne artikle, ali povremeno prodaje neke vrhunske proizvode. Svaki ima svoj sustav za predlaganje cijena za artikle koje su prodavači stavili na web mjesto, ali do sada nije postojala vanjska baza podataka u kojoj bi prodavači mogli dobiti tržišnu vrijednost svoje stavke.
Rebag, za razliku od nekih drugih prodajnih mjesta, kupuje vreće izravno od potrošača, umjesto da traži od njih da pošalju njihovu robu. To znači da Rebag posjeduje sav inventar na svom mjestu, pristup koji zahtijeva mnogo kapitala. Dio ovog poslovnog modela znači da je tvrtka morala biti vrlo dobra u točnoj procjeni vrijednosti svake torbe koju kupi. Od pokretanja Rebaga prije pet godina, tvrtka prati vrijednost svake torbice koja uđe u platformu, razvijajući opsežnu bazu podataka s više od 10.000 modela torbica iz 50 marki. Kada kupac koristi Clair, unosi neke detalje o starosti i modelu svoje torbe, zajedno s podacima o njezinu stanju, a algoritam određuje koliko vrećica vrijedi na rabljenom tržištu.
[Snimke zaslona: Rebag]
Clair živi na aplikaciji i web stranici Rebag, ali ne morate prodavati svoju torbu na platformi da biste dobili pristup tim podacima - oni su besplatno dostupni javnosti. Rebag će prodavatelju platiti iznos koji je procijenjen na Clairu, kaže Gorra. Drugim riječima, prodavatelju se isplati prodati na drugom mjestu ako može dobiti znatno više od onoga što procjenjuju na Clairu.
Clair je sličan alatima za procjenu koji se koriste na nekim drugim rabljenim tržištima, poput automobila. U ovom je trenutku relativno lako utvrditi vrijednost vašeg rabljenog automobila: možda ćete za njega moći dobiti više ili manje, ovisno o tome kome ga prodajete, ali svjesni ste njegove tržišne vrijednosti. Gorra, koji je godinama proveo kao financijski analitičar za tvrtke poput Goldman Sachsa i Rothschilda, smatrao je čudnim da sličan sustav ne postoji u svijetu rabljenih luksuznih proizvoda.
Najteži dio cijene za preprodaju je utvrđivanje stanja torbe, što može biti subjektivno. Kako bi natjerao kupca da pruži točnu procjenu stanja svoje torbe, Clair nudi slike vrećica s raznim žljebovima i ogrebotinama kako bi korisnici mogli utvrditi kvalificira li se njihova torba kao netaknuta ili jako korištena. (Ovo je sličan problem s tržištem automobila; platforme za određivanje cijena oslanjaju se na kupce da precizno procijene je li njihov automobil kao nov ili lupan.)
Podaci iz Claira mogli bi utjecati ne samo na tržište preprodaje, već i na nove torbe koje ljudi kupuju, budući da je sada lakše znati koja će zadržati vrijednost. Hermes torbe, na primjer, skuplje su za kupnju, ali naši podaci pokazuju da s vremenom zadržavaju gotovo 100% svoje vrijednosti, kaže Gorra, a modeli Hermes Birkin i Kelly često preprodaju više od početnih troškova.
Gorra vjeruje da će imati alat za određivanje cijena otvoriti preprodaju na mnogo širem tržištu. Njegovo vlastito istraživanje tržišta sugerira da samo 10% svih luksuznih potrošača svoje proizvode stavlja na prodaju. Iako je internet olakšao nego ikad prodaju robe putem interneta, mnogima se čini da je to previše gnjavaže.
kako postati dobar slušatelj
Većina potrošača luksuza još uvijek ne sudjeluje u ovoj preprodaji, kaže on. Mnogo možemo učiniti kako bismo proces učinili besprijekornim, pa oni žele biti dio njega.
